2023年的电商怎么玩？2023年的直播又有什么新的风口？

  中国一乡一品产业促进中心与中国民族贸易促进会融媒体工委根据中国互联网发展趋势调研等相关信息，总结发布“中国一乡一品2023直播电商发展十大趋势”。

  一、内容生产依然是主力

  不管直播电商发展到什么阶段，只要是在网上做运用，内容永远是主力，也就是网络直播、电商直播的内容永远是核心主力，只有深挖内容，把内容做好，才是直播电商的永远竞争力。

  和我们认为的传统内容不一样的地方是，直播电商的内容除了有好文案、好图片、好创意之外，创新的直播形式也是内容的重点。2022年涌现出一批形式出新的直播间，比如喊麦、顺口溜等等，都是在形式上的突破与创新。

  在2023年的直播间里还会有更多的创新形式出现，这些作为内容产品都会让人耳目一新的。

  二、 Z世代消费力上升

  在网上有一种说法，你不了解Z世代人群，你就不可能得到未来的市场。

  Z世代人群是2023年的直播电商的主力目标人群，要想吸引主力目标人群的关注，就要好好研究Z世代人群的生活特征和消费特征。

  Z世代人群是指从1995年到2010年出生的一代，他们对于电子产品使用、互联网信息的接受都高于其他年代的人群，直播电商如何吸引Z世代人群，特别是如何从产品的角度贴合Z世代人群的消费特征，是2023年直播电商应该重点思考的事情。

  三、无实物带货成热门

  在2022年由于各地疫情防控政策的不同，也给物流运输造成了一定的阻碍。由此，也让很多商家开始涉及无实物销售的直播方式。

  式无实物销售主要是依托产品消费群体、打折券、套餐券的销售模，在直播间推出类似的产品，即解决了产品物流发货的问题，又减少了货品损耗的成本。

  无实物销售也满足的抖音本地生活的推广需求，因此很多本地生活的无实物直播间将获得巨大的流量支持。

  四、供应链自持是趋势

  2023年供应链的争抢依然火热，直播电商比拼到最后，一定是在比拼供应链的优势。

  谁拥有了良好、稳定的供应链平台，谁的直播电商平台就拥有成功的优势，这一点毋庸置疑。因此，2023年直播电商会把很大的力气花在供应链打造上。

  关于供应链的打造也不再是之前的合作模式，直播电商将把自建供应链、买断供应链作为主要的供应链模式，从供应链合作采购到供应链产品支持，会让拥有供应链的直播电商企业赢得市场。

  五、特色渠道才是赢家

  2021年的“交个朋友”，2022年的“东方甄选”，都让拥有“特色”的直播间大放异彩，那么，2023年又会有哪些渠道出现呢？

  和前两年不同，2023年特色直播间将出现在优质的渠道上，拥有强大品牌背书的企业将成为直播电商优质渠道的代表，中国石化、中国邮政以及各大航空公司等等，他们会利用自己的渠道优势，建立一个又一个的“某某真选”。

  “海航真选”直播间也将是2023年优质渠道直播间的代表，届时，中国一乡一品的更多认证和推荐的产品也将会出现在这些优质渠道的直播间内。

  直播卖课的赛道虽然很卷，但是依然可以挣钱。

  2023知识付费直播卖课仍然会有很好的收益，可以说，知识付费仍旧是一个不错的赛道。

  同时，知识付费的市场也会越来越激烈，因为直播卖课的发展，也会涌现出一批“做课件”的机构，也就是说“教老师如何卖课”也会成为知识付费的新赛道。

  七、品牌自播成为主流

  2023年直播电商正式走进品牌自播时代。

  相对于前几年的MCN主播带货，拥有一定知名度的品牌公司会利用品牌自身的流量优势，开启品牌自己的直播间。

  品牌自播将成为2023年直播电商的趋势，这个趋势让品牌商家自身在直播成本降低的同时，也会让品牌直播成为电商业态的常规模式。

  另外，更要看到品牌自播时代也会让一些MCN公司开始转型，也会有很多聚合众多品牌企业的头部MCN公司出现。

  从关注主播到关注商品，2023年的直播电商的核心竞争在于商品，而建立在品牌基础之上的电商主播影响力将会逐渐被产品取代，好品牌的影响力未来将超越主播的影响力。

  越来越多电商主播将依附于品牌的影响力，依靠品牌来带动自己的流量也将成为主播的常态。

  电商主播未来能否找到影响力品牌合作，是电商主播的2023年应该快速转型要做的事情。

  具有影响力的头部主播在未来的不能成为“带货主播”，而是“代言主播”，头部主播的主要工作是给品牌代言，不是给品牌带货了。

  九、淘系直播一定关注

  淘系一直在直播电商平台上不断地发力，淘系电商也许会成为下一个电商比拼的赛道。

  作为老牌的电商平台，淘宝直播将在2023年迎来新的改变，一系列的变化让淘宝直播开始收复流量失地。

  一定要关注淘宝直播，在2023年里，面对淘宝直播无论你躬身入局也好，还是深耕赛道，淘宝直播的平台成长性将迎来一轮新的变化。

  十、私域直播更是关键

  作为兴趣电商的直播公域时代即将接近尾声。

  私域电商直播也将在2023年全面发力，社群型的电商直播也将从公域开始转向私域。

  私域电商直播机动灵活，粉丝忠诚度高，变现速度快是私域电商直播的特点。

  更多的私域直播流量仍然需要从公域流量中来，如何从公域直播流量乡私域直播转化，也将成为2023年的热门话题。