浙江县乡品牌的电商发展一直走在同行业的前列，在媒体融合时代，县乡电子商务如何在产业链打造、电商直播等领域突破“天花板”，赢取更大的市场份额，也是很多县乡品牌商户亟需解决的问题。中国民族贸易促进会融媒体工作委员会、杭州电子商务反假联合会组成调研小组，日前来到浙江德清县进行考察，针对完善县乡农产品供应链电商升级，进行了充分的调研，并针对农业产品品牌打造遇到的问题，提出了具体解决方案。

  在德清县农村电商产业园，调研小组的负责同志详细了解了该县水产品的加工及销售情况，德清县是浙江淡水鱼生产销售的重要基地。近年来，通过电商销售，让德清的水产品发往全国各地，形成了品牌口碑，也形成独特的电商销售网络。虽然在电商市场上占有一席之地，但是德清水产品也面临着如何放大品牌效应，进一步扩大市场占有率的问题。特别是在电商直播形成白热化竞争趋势的今天，德清水产品应该选择怎样的电商创新模式呢？

  中国民贸融媒体工委主任、资深媒体人郑长宁认为，无论传媒时代有着怎样的变化，品牌永远是产品的核心价值，在“酒香也怕巷子深”的新媒体时代，如果忽略了品牌的建设，会让产品的传播链条有了缺失，特别是县乡品牌，尤其要重视品牌的打造。郑长宁分析说，人们对于农业的认知，首先是对于农业产品种类的认知，比如玉米、白菜、柑橘等等，其次是对农业产品的产地认知，像山东的大葱、东北的玉米、辽宁的海参等等，消费者对于农业产品的品牌认知，则少之又少。

  为什么消费者对于农产品品牌认知缺乏呢？中国民贸融媒工委在调研中发现，农业产品品牌发展滞后主要有三个原因：

  一是，农业产品品牌策划的意识不够。在农业产品的生产前端，往往会投入大量的人物、物力，来保证农产品的产量、品质，而对于农产品的销售，生产者在面对市场时，往往会显得被动，只有产地没有品牌是大多数农产品生产者面临的问题。至今，很多生产者甚至不知道农产品也需要品牌规划，在融媒体升级时代，仍然依靠传统的供销链条完成销售，让好产品错失了品牌策划的好时机。

  二是，农业产品品牌服务的团队缺乏。农产品也和所有的产品一样，那些能够在市场赢得口碑，取得反响的产品背后，一定有着专业的品牌服务团队。目前，市场并不缺乏专业品牌服务团队，然而针对农业产品专业品牌服务团队数量不多，特别是研究农业、懂得农业的市场化品牌团队尤为缺少，即便一些专业化服务水平很好的团队，能够服务的品牌数量也有限，这也让很多农业产品没有办法进行品牌策划。

  三是，农业产品品牌传播的方法不足。如何让更多的受众了解农业品牌，如何增加农业品牌传播的力度和广度，这些都是在农业品牌规划中，应该考虑的问题。然而，在社会化营销时代，对于农业产品品牌的传播应该重新建立适应市场、适应受众，符合融媒体升级的传播方法和传播理论，要想尽方法让不同受众能够通过融媒体接触到农业品牌，这也是农业产品品牌建立的重要内容之一。

  我们发现也有很多优秀的农业产品已经通过品牌打造的路子，赢得了市场，比如以云南冰糖橙为基础打造的“褚橙”、以甘肃天水花牛苹果为基础打造的“潘苹果”等等，都是经过市场检验的、具有品牌效应也具有品牌传播力的农业产品。中国民贸融媒体工委调研小组认为，近年来，中国民贸也始终致力于如何发掘、打造有地方特色的农业品牌产品，特别是中国一乡一品产业促进计划实施以来，总结很多关于“农业品牌打造”“农业品牌服务”“农业品牌传播”的经验，这些经验对于农业产品品的梳理和传播，提供了很好的参考。

  中国民贸融媒体工委认为，以中国一乡一品标准化认证为依托，通过融媒体电商渠道整合，完善“中国一乡一品”产品供应链打造是农业产品发展的必经之路，为此中国民贸融媒体工委和杭州电子商务反假联合会成立服务团队，针对农业产品品牌化提供专业发展服务，为“中国一乡一品”产品品牌化发展，制定解决方案。（撰稿：崔梦超）